Pays
Brésil
Lieu
Brazil
Lieu de travail
SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)
Domaine
Commerce
Type de contrat
CDI
Expérience
Minimum 3 ans

Profil du candidat

Formação: Desejável Superior completo em Engenharia Mecânica/Quimica, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;
Informática (Word – Excel – Outlook)
Desejável Inglês Intermediário
Conhecimento Técnico em Lubrificantes ( Lubrificação – Industrial – Sistema Hidraulicos – Turbinas – Redutores – Rolamentos -
Motor – Transmissão – Arrefecimento – Freios – Combustíveis)
Conhecimento do Mercado Industrial, Mercado de Lubrificantes, Lubrificantes industrais, Lubrificação e manutenção de máquinas
e equipamentos.
Conhecimento das rotinas de atendimento a clientes industriais.

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

Activités

· Planejar, organizar e controlar a carteira de clientes consumo B2B Vendas Diretas;
· Manter comunicação fluída e reporte constante com a gestão para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;
· Realizar mínimo de 40 visitas mensais, todas com reporte de informações dentro da plataforma SALSA, definidas em conjunto coordenador com foco em analisar mercado, concorrentes, preço de vendas e prospecções;
· Oferecer e incentivar a comercialização dos produtos da empresa;
· Promover ações de incentivo às vendas, através de campanhas locais e nacionais.
· Trabalhar no posicionamento da marca seguindo a diretriz tecnico/comercial;
· Acompanhar o pós-venda do cliente, assegurando a manutenção da carteira ativa;
· Acompanhar contratos de comodatos e contratos formalizados com o cliente.
· Acompanhar a implementação de ações junto aos clientes, assegurando o cumprimento das estratégias predefinidas;
· Utilização da ferramenta SALSA (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos, Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades;
· Realizar pesquisas de preços através da ferramenta PriceInsight no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial – mínimo de 20 inserções por mês.
· Elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão ( PAF ), seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política de desconto assim como a política comercial de prazos de pagamento;
· Promover treinamentos básicos e intermediários de lubrificação (Técnico e Comercial)
· Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor;
· Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia dia;
· Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil.
· Desenvoler em parceria com os clientes o TCO ( Custo Total de Operações ) visando entregar os melhores resultados possíveis da aplicação e utilização dos Lubrificantes da Companhia.
· Desenvolver vendas de ANAC – Análise de óleo usado, acompanhar e obter os melhores desempenhos de todas as gamas de Lubrificantes TotalEnergies.

Contexte et environnement

Atendimento a clientes B2B Vendas Diretas dos diversos seguimentos de manufarura Geral, alimentos e bebidas, papel e celulose, plastico e borracha, automotiva, quimica, acuçar e alcool, textil, vridros e equipamentos pesados. Interface com o Coordenador do Canal Vendas Diretas, departamento de Pricing e Suporte, marketing, financeiro e fiscal, técnico e Administração de Vendas.
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Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
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